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[内训课] 销售业绩提升技巧

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课程老师:
徐毅
开课时长:
2天(6小时/天)
学员人数:
50
课程领域:
销售管理系列 > 销售技巧
价格:
请洽询
积分:
获赠 1:1 积分 学课程,得积分,换好礼 >
下载:
授课形式:
导师讲解、大量案例分析,双向沟通、疑难解答、针对性讲解、参与式研讨
培训对象:
销售精英、销售主管
温馨提示:
内训课程仅供参考,实际培训内容围绕企业实践和培训需求量身定制,保证课程内容的针对性和系统性,打破传统课程和教学模式,以达最佳培训效果!!
服务承诺:
师资认证、限时退费,满意度90%以上
咨询报名:

课程价值:

随着市场竞争的日益激烈。现在企业面临着新的挑战和机遇,如何提升服务标准、如何快速提升销售能力、如何提升管理运营能力?这是我们老板必须面对的三座大山。如何在竞争激烈的市场立于不败之地?销售是打江山,那么如何打江山成为了摆在我们面前最棘手的难题。为什么销售团队凝聚力不够强,销售顾问士气低落?为什么销售顾问刚开口交流,就让客户反感?为什么销售顾问很难与客户建立信任?为什么难以形成业绩持续增长的体系?、、、、、一系列的问题让我们一筹莫展。

我们是不是还在用最传统的方式推广着企业的项目和产品?没有接受过系统专业的销售培训的销售人员很难应对如今日异月新的市场,销售过程中的每一个环节都会力不从心。如何突破销售思维?如何克服销售中的恐惧?如何站在客户的角度熟悉自身的产品?如何洞悉客户的内心世界,快速分辨客户需求?如何解决销售过程中遇到的难题?如何做到快速成交客户却又不伤客?通过此课程将让你直面每一个销售流程中的环节?让以上难题将在这里得到答案!这是也是目前最权威的实战的销售课程,学完之后效果立竿见影。


课程收获:

打开销售团队成长心门、激发团队斗志;

突破销售观念,创新营销思路;

爱上产品、公司,梳理独特卖点;

深度分析客户,掌控客户心理;

懂得销售技巧,解决销售难题;

建立销售体系,完善销售流程;

化解成交困惑,快速成交客户;


课程大纲:

第一讲  销售新思想与心态修炼

销售的定义

销售的价值

推销和营销的区别

销售顾问心态的洗礼;

怎样突破自己

怎样面对拒绝

怎样了解恐惧

怎样化解恐惧

销售顾问应具备的条件;

让自己变自信

让自己更专业

让自己真细心

如何面对销售现状;

思想压力大

销售方法缺

销售业绩难

训练:突破自我实战训练


第二讲:相信公司、产品、客户

相信公司

相信产品

找出独特卖点

列出成功案例

相信客户

相信客户会需要

相信客户会接受

相信客户会感动

训练:规范技能


第三讲  分析需求客户与类型

客户分析

客户群体分析(针对不同项目分析不同客户群体)

客户类型分析

客户类型深度分析

空白型

模糊型

清楚型

不同类型应对措施

引发问题、扩大问题

讲理念、建标准

肯定标准、匹配标准


第四讲:解决销售过程中难题

解决客户信赖度

信赖的条件

信赖的推进图

信赖爆炸点

解决客户抗拒问题

问题的类型:误解、怀疑、缺陷

问题的解决策略

第五讲  成交客户技巧和实操

成交的条件

需求、能力、信任、价值、情绪

不成交的原因

太贵、效果、服务

本质原因深度分析

解决方案

做第三方对比

向顾客做保证

用个信化服务

项目实战成交传授

如何销售好常规项目(产品)

如何销售好利润项目(产品)

销售实战演练PK

销售万能公式传授

销售万能流程梳理

企业培训所面临的困境:


每一类企业因其行业、发展历程和战略规划的特殊性,而具有独特的文化和核心的能力,成功的企业都善于通过组织学习,不断传播和重塑文化,持续提升和再造核心能力。专题内训定制课程致力于培养企业当前经营发展最急需的素质与能力,针对业务发展中面临的核心需求“量身定制”,充分考虑企业所处的行业特征、竟争环境、发展状况、以及所具有的文化特质、人员特性等因素、授课讲师、课程内容和教学方式均依企业的的特性需求灵活设置


越来越多的企业开始认识到培训的重要性,通过培训可以养人才, 使企业获得人力资源自我更新能力,实现从优秀到卓越的自我超越。因此,为满足企业的内训需求,精心设置企业内训课程体系,努力实现BEST管理学院资源与社会的有效结合,使国内的企业能较少的投入获得针对自身企业的定制化培训服务

 

以企业现状为基础,根据企业阶段需要定制企业内训计划,结合企业内训所有达成的绩效指标,落地实施安排授课时间和地点,最大限度地切合企业实际需要,确保更实更精确的培训效果。阶段性训练过程中我们还将为企业客户提供了一个持续交流的平台,可在独立的培训课程基础上对企业提供跟进咨询服务,帮助公司全面诊断管理中存在的问题并提出解决方案。让企业用户以企业内训的成本获得管理咨询的成果!

 

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