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[内训课] 狼性营销团队的打造与激励

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课程老师:
陈元方
开课时长:
2天(6小时/天)
学员人数:
50
课程领域:
销售管理系列 > 销售团队
价格:
请洽询
积分:
获赠 1:1 积分 学课程,得积分,换好礼 >
下载:
授课形式:
导师讲解、大量案例分析,双向沟通、疑难解答、针对性讲解、参与式研讨
培训对象:
销售部全体员工
温馨提示:
内训课程仅供参考,实际培训内容围绕企业实践和培训需求量身定制,保证课程内容的针对性和系统性,打破传统课程和教学模式,以达最佳培训效果!!
服务承诺:
师资认证、限时退费,满意度90%以上
咨询报名:

课程背景:

每一支成功的营销团队中, 都有一班具有“狼性”特征的销售精英: 敏锐、精进、积极、协同、灵敏,”如同“狼群”一样 追逐胜利、荣耀和成就感;一支拥有众多的狼性的销售团队,将为企业带来:利润、自信、生产力、市场份额、对未来的无限神往。

营销是一场围猎,需要规划、战略、协作、需要组织化的营运和“狼性精神”。真正的狼性营销团队是要学习狼性的优点。更要有狼性团队的战斗能力和战斗志气,需要挖掘每一位销售成员的心灵深冰山,激发内心积极能量和潜力。本课程将通过全程体验式学习。解开学员自己的心灵密码,唤醒“狼性营销团队”的奋进进攻性和执行力,让学员收获: 

1、让学员重新找到生命的责任和自信,建立以积极正面思考为主体的团队文化;

2、让学员面对压力能驱动为动力,能充满激情地冲锋陷阵,逆境中如何保持状态

3、塑造销售团队的执行系统,强化结果意识,在团队中杜绝各种借口滋生的土壤;

4、让学员意识到团队的重要性,意识到责任从我做起,树立起为自己而工作,不需扬鞭自奋蹄。

5、让学员了解责任的含义,通过分析内涵,引发学员的思考,自发改变心态,引导学员将责任意识应用到实际工作中,提高绩效。


课程纲要:

第一篇章:高绩效销售团队的八大狼性法则

一、危机意识

二、坚定目标 

三、专注执着

四、乐在工作

五、自信果敢

六、永不言败

七、积极主动

八、决不放弃


第二篇章:狼性营销团队的4大特征

一、目标统一,方向一致

二、计划周详,行动迅速

三、分工互助,绝对执行

四、纪律严明,奖罚分明

第三篇章:狼性营销团队管理者的领导之道

一、团队领导人须具备的基础素养

二、人性化与制度化的思考

三、如何与下属良性沟通

不同性格不同风格沟通模式


第四篇章:狼性营销团队的打造

一、启示:团队执行力是定义出来的

1、为什么做结果这么难? 

2、狼性销售团队靠什么生存? ——结果

3、无结果的困惑? 

4、什么是结果思维? 

5、为什么做结果这么难?做结果的两大工具:日计划日结果/周计划周结果

6、清晰的结果定义是执行的前提

二、启示:团队执行力是担当出来的

1、执行人才的8大特质

2、三招出人才

3、责权匹配的关键理念

4、责任归位两大法宝

三、启示:执行力是重复出来的

1、麦当劳经营模式带来的启发

2、流程的导入:僵化-固化-优化

3、系统思维与能人思维

四、启示:团队执行力是监督出来的

1、关于监督的两大提示

2、郭士纳的提醒

3、检查的三个方向

五、启示:团队执行力是激励出来的

1、邓公的告诫

2、激励的两大原则

3、如何正确的激励

4、人性需求的五个层次

5、激励的“头狼法则”“白金法则”“时效原则”“多元化法则”四大法则

企业培训所面临的困境:


每一类企业因其行业、发展历程和战略规划的特殊性,而具有独特的文化和核心的能力,成功的企业都善于通过组织学习,不断传播和重塑文化,持续提升和再造核心能力。专题内训定制课程致力于培养企业当前经营发展最急需的素质与能力,针对业务发展中面临的核心需求“量身定制”,充分考虑企业所处的行业特征、竟争环境、发展状况、以及所具有的文化特质、人员特性等因素、授课讲师、课程内容和教学方式均依企业的的特性需求灵活设置


越来越多的企业开始认识到培训的重要性,通过培训可以养人才, 使企业获得人力资源自我更新能力,实现从优秀到卓越的自我超越。因此,为满足企业的内训需求,精心设置企业内训课程体系,努力实现BEST管理学院资源与社会的有效结合,使国内的企业能较少的投入获得针对自身企业的定制化培训服务

 

以企业现状为基础,根据企业阶段需要定制企业内训计划,结合企业内训所有达成的绩效指标,落地实施安排授课时间和地点,最大限度地切合企业实际需要,确保更实更精确的培训效果。阶段性训练过程中我们还将为企业客户提供了一个持续交流的平台,可在独立的培训课程基础上对企业提供跟进咨询服务,帮助公司全面诊断管理中存在的问题并提出解决方案。让企业用户以企业内训的成本获得管理咨询的成果!

 

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